2016-02-03
做生意就是做產品；也許有朋友會質疑，我就是賣低劣A貨，賣低劣山寨的，也照樣可以賺的缽滿盆溢；對此小舟不置可否，在信息不對稱的時候，的確可以借機“殺生”撈一把;但你能賺多少了?又能賺多久了?
堅持做一錘子買賣，帶有忽悠性質的“殺生”，絕非正道，必不長久;誰也不會希望自己的事業只是曇花一現，而如果你從產品出發，從用戶的實際問題出發; 你會發現你后續的營銷策劃推廣，將會更加得心應手，每次推廣的用戶抓漏和積累，也會讓你倍感舒心。
那么我們具體該怎么做去了?
1.更現實的利他
網上的人對什么最敏感?金錢和色(和諧)情;后者就別想了，除非你本身就是X站;前者的話，落實到具體，就是通過你的產品能讓用戶賺錢，省錢;讓用戶賺錢常見于各種B2B產品，而對于讓用戶省錢，在B2C的居多，如果你的產品能根據現實，稍微中和一下;
舉例：你的產品是“筆記本電腦”，如果你的客戶是公司的采購，那么你完全可以用一次性買多少，省多少錢，其次還可以往她支付寶返利多少等等。
這楊既可以讓她對公司有個交代，為公司省了多少錢，還可以讓她自己賺錢，她自己吃了回扣;同比別家只知道降價省錢的，你的產品品牌，是不是更具競爭力了?
2.滿足虛榮感，體驗感愉悅
這個其實是老生常談了，但又不得不說，針對你產品的主力受眾人群，針對他們的特性來操作;
舉例：手機QQ，之前有個iPhone在線的功能，就這么一個小小的一個圖標，就滿足了好多人的虛榮心，很多人爭相在自己的蘋果手機上掛QQ，淘寶上還有相應的iPhone掛QQ服務;而也就是這個虛榮心的利用，同時也滿足了騰訊搶占手機移動端的訴求;
再就是體驗感了，這個不用多說，你把你自己當做用戶，一次次去反復體驗你自己的產品，不要給自己產品“差不對”“應該”等得過且過的評價，用戶不會這么看，一個細節方面的疏忽，只要再有一點點不快，就會放大這個效果，最后的結局就是你的產品就拜拜了。
3.節省時間
就算是好吃懶做好逸惡勞一族，對某物某事不快，也會有“浪費他時間”的理由;想想也的確是，因為浪費了他玩樂的時間;
我們的時間，另可自己拿去玩樂拿去揮霍浪費，也會零容忍某人某物某事兒，來耽誤，影響;但如果你的產品，不僅不浪費別人的時間，還可以幫助別人來節省時間了?
舉例：你是賣小米手機的，如果你給用戶的包裹里，再放一份小米手機的酷炫使用技巧匯總;這樣即節省了用戶自己去找，自己去試的時間;而且還豐富愉悅了他的體驗感;
從你的這份用心，就能簡單感受到你的認真負責等，良性感受，用戶對你有好感了，比什么都重要，不是嗎?
4.打發時間
有節省時間了，必然會有打發時間了，節省你重要的時間，打發你無聊的碎片時間，微信之前有個叫“打飛機”功能，就是針對這個，打發無聊時間的一個附帶功能，既豐富了微信的娛樂功能，也滿足了主力人群無聊碎片時間;
舉例：你是賣女裝的，附送一份簡單的女性時尚雜志;不要說什么成本，好多醫院都玩這招，什么不孕不育，什么無痛人流，都寫相關的軟文組成一本簡單的時尚雜志，這個成本幾乎小的可憐，但效果卻是杠杠滴。
一來可以打發女性的無聊時間，畢竟女性用來打發無聊時間的“必備菜”，就是這些時尚，明星八卦，家長里短等等內容;二來還可以二次利用到你的產品品牌宣傳;
何樂而不為了?
5.不需要看說明書就能輕松操作
這個對衣帽服飾類不是很適用，對數碼家具，軟件代碼類等等，倒是很普遍，你自己的產品簡單簡潔到，隨便什么人都能輕松簡單的玩轉，那么你的產品才有了廣泛普及的基礎;
這也是很多技術員出身的老板，容易犯的錯誤;設計的軟件，都是技術員的思維，如果不看操作講解視頻，很難玩的轉，但又有多少人是沉的下來安靜看教程的了?
估計很多都是快進式掃一遍，結果就是軟件很多妙用的功能，不為人所知，而且還讓人誤會，咱們自己還很冤枉，明明都給你寫清楚了，還專門錄視頻，這么簡單，都玩不轉，怪誰?
你自己是專業的，但你的用戶不是，你提供產品，付費讓用戶來使用，用戶不便捷，還容易出問題，你覺的應該怪誰了?
不拿iPhone什么的舉例了，太過高冷，也沒人喜歡老生常談;
6.滿足其占便宜心理
發現很多朋友都在說這個占便宜心態，其實這個占便宜，真的就只是占便宜嗎?顯然不是，占便宜了不為人所知，豈不是錦衣夜行?如果到處對親朋夸耀自己占了便宜，自己聰明;那就是一個“炫耀”的心里需求了。
舉例：無論你賣什么產品，只是針對活動等來死打折，這樣效果是可憐的;但如果你打折后，通過頁面，或者客服，以及短信郵件什么的，主動提醒用戶，你的精明和極大細算，已經比XXXX多人，省了XX錢，即可到朋友圈曬一曬吧;
相信很多玩過LOL的朋友都會附帶用LOL盒子插件，為什么了?之前還有一個可以免費換膚的功能，現在這個功能早沒了，為什么還有這么多人樂此不疲的使用盒子插件了?別的都暫且不提，里面那個自動“五殺”截圖功能，就滿足多少人的這個“炫耀”心理;
小舟喜歡研究，哪怕是游戲也好，從這點，就能簡單看出盒子插件的用心程度
7.一兩句話能解釋清楚你產品是什么?
這是用戶接受和口碑宣傳的核心，如果你不能一兩句話讓用戶明白你的產品品牌特色，你好不容易積攢起來的用戶滿意效果，就無法很好的利用;
人都是很浮躁的，再者，前面也說，誰都不希望誰耽誤和浪費自己的時間;如果你無法一兩句話讓顧客知道你的品牌產品什么?她又如何去簡單簡潔的復述給她的親朋好友了?
哪怕你已經讓她滿意了，口碑宣傳有難度，效果也是差強人意的;讓你做一件很麻煩的事兒，你干不干了?
舉例：小舟的博客網站：雪言舟語xzsay.com和微信訂閱號xzsay1，之前沒有簡短的概括性廣告語，所以就算用戶讀者滿意了，宣傳效果也夠嗆;
后來我將網站的廣告語提煉成了“雪言舟語關注電子商務和草根站長的新媒體博客”;訂閱號改成了“每日免費分享電商營銷干貨”
效果立刻立竿見影，好多人找到小舟都直接來一句，XXX誰介紹來的;
很多朋友要說小舟這廝又在廣告了;案例非常恰當，又能讓大家快速理解的，順帶介紹下自己，雙贏的情況下，何樂而不為了?挑刺的人可以點X了。
8.產品的增值;
可以是服務，可以是小禮物，可以是一個權限等等; 不管是什么，前提是一定要有價值
舉例：比如你是賣化妝品的，那么一個邀請制的QQ會員交流群，每天群管理組織分享些美容心得什么的，這個加入QQ群的權限，就是一個產品增值的點。
這是NALA已經做了好幾年的東西了，大家覺的不詳細，不妨自己去研究一番，實踐出真知嘛。
以上8點做到位了，你的產品營銷策劃推廣，可以說是如魚得水;達到幾何暴增的用戶數也就沒那么難了。
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