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從“河貍家”想到的一些事
2015-08-31

從河貍家起,雕爺開始了他第三次的創業之旅。當然,他之所以受到媒體和投資者的高度關注和追捧,基于他前兩次創業的成功。在這個人人討論創業的年代,大部分都是在拷貝別人的想法,真正有創新能力的人鳳毛麟角。雕爺兩戰取得階段性勝利,便開始投入到第三次創業,簡直讓那些摸爬滾打,走夜路,撞南墻的有志青年頂禮膜拜,奔走相告,在想當“豬”而不得風口時代,我們情何以堪?

 
    本人無雕爺之才,本著一點品牌營銷專業知識,對照阿芙精油、雕爺牛腩、河貍家細細琢磨,參合當下時興的一些互聯網創業公司商業模式,也琢磨出一些自己的體會,與諸位分享。
 
    輕奢定位、極致產品、網絡宣傳、尖叫體驗,其實都是河貍家自身的普通招式。而最終的核心拳法,其產生致命殺傷力的功夫,還在于自己的模式,說白了,也不過是“去中介”三字。河貍家APP,一邊是美甲師,一邊是消費者,用一個手機APP鏈接美甲師和消費者,剔除房租、水電費、物業管理等中間環節,整合全產業鏈,在價值鏈上做服務。河貍家是平臺,是服務商。
 

    那么,有人就要問了,品牌美甲店也是平臺啊,他們也是美甲師和消費者鏈接啊,你概括的不準確啊!能問這個問題的人,我謝謝你,你看到現在,我對你都肅然起敬了。那我必須實話實說了。


 首先,河貍家的平臺性不簡單是美甲師的整合,而是美甲原料,美甲油、美甲膠等系列產品的整合,加上消費者需求的分類,信息整合,基于地理位置的定位,打通美甲師和消費者。保證了原材料的安全性、亮度、耐久性才能從第一步保證消費者的產品體驗;
 
    第二,從坐商改為行商,還記得小時候走街串行的撥浪鼓賣貨郎嗎?好像又回歸了。這一次因為事先有約,可是精準服務,保證不白跑一趟;
 
    第三,透明的管理體系,美甲師知道自己在哪兒賺錢了,消費者知道自己的花色和樣式改花多少?誠信不是靠嘴,要靠手和腿,一筆一筆畫,一步一步走,因為后面還有個評價系統。一次壞的服務,不是老板罵你兩句,弄不好,你要離開這個行業了,而美譽直接變現,真金白銀誰不愛啊!
 
    第四,美甲師的職業形象立馬逼格高升。一個畫指甲的和一個賣牛腩的搞上了,這是多么值得出去吹牛逼的事情啊!當年,你回家同學問你,現在干什么工作?美甲,估計大伙都斜眼看你,你也自卑的不好意思。今天,問你干啥呢?在河貍家,和賣阿芙精油的老板、雕爺牛腩的創始人創業,做美甲師呢。有心的伙伴打開APP一個,一個美甲款式999RMB,不敢掐指算,如果一天做一個,基本上博士生的手要從掐手指,變成掐人中了。
 
    第五,因為是預約服務,消費者再也不用去擠公交地鐵,不用排隊、不要找停車位、不用討價還價、不用擔心回來晚了,狗狗沒吃飯,老公沒飯吃!突然想起當年的移動廣告:“我的地盤聽我的!”
 
    這篇文章,因河貍家而起,那么最后還是用雕爺的文字結束。7月末,雕爺發了一篇文章《我為什么要做美甲O2O》,提出自己的倚天屠龍創業秘籍:“倚天劍:基于“消費者獲得價值”的重組;屠龍刀:寫進團隊基因里的“服務意識”。啥意思呢?對照上文再想想!



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