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品牌的價值體現

花那么多投入打造品牌到底有什么價值呢？

    1、 品牌是規避單純價格競爭的一種手段，也就是說，品牌所具有的附加值，在每件商品上都會以價格體現。這是品牌的溢價作用。

    2、 品牌是企業實現利潤最大化的保證，每一個新產品的推出，都可以借原品牌增加價值。這是品牌的價值延伸作用。

    3、 品牌是區隔于其他同類產品的法寶：完全一樣的產品，因為賦予產品不同的形象、場景、理念而使產品具有了與眾不同的獨特個性，因此而收買了與自己個性相投的消費人群。

    4、 品牌也是一種記憶，一個故事，一種精神，當一個品牌被越來越多的人接受，達到人與人之間的傳播效應時，他的社會效應也就與之俱增，他為產品和企業帶來的價值也就越來越豐富。

    具體分解，我們認為品牌有五個價值——

    品牌價值1：品牌就是經驗。

    消費者不可能逐個去了解產品，他只好借助過去的經驗，或借鑒別人的經驗。如果在這棵品牌樹上曾經摘下甜果子，他就有信心相信另一顆果子也是甜的。

    品牌價值2：品牌就是依據。

    現代人生活節奏越來越緊張，對于陌生事物沒有時間、沒有依據去作充分的判斷,那么品牌就是最好的依據。

    一場陌生的電影要不要看，導演就是判斷的依據。別的電影可以不看，但張藝謀導演的電影一定要看，在這里張藝謀就是品牌，就是依據。

    品牌價值3：品牌就是合同。

    這個社會，這個時代有太多不確定因素，消費者購買產品從根本上最關心的就是產品的質量是否過硬？廣告上的承諾是否真實可信？……等一系列信賴問題。

    放心就是品牌帶給消費者的最大利益。所以說品牌是一種承諾，品牌是一種契約，品牌是一種保證。

    品牌價值4：品牌就是身份。

    在大眾眼里，坐奔馳的人與坐夏利的人是兩個層面的人。在很多“半被動消費”中，物的享受反而是其次，品牌帶給他的意義遠遠大過產品本身。在這里奔馳品牌就是成功的標志，就是地位和榮耀的象征。

    給公司買車的時候一直在陸虎越野車和奔馳轎車之間徘徊了很久，最后還是定了奔馳。為什么？論自己喜歡，一定是陸虎，但若論對客戶的尊重，奔馳顯然更為勝任。

    品牌價值5 ：品牌就是個性。

    使用什么樣的品牌，基本上你就是什么樣的人。所以品牌就是你自己。人都會愛自己的，做到品牌和消費者融為一體，這個品牌一定會成功。

    比如Levi’S，它代表的是自由、反叛、有性格，所以用Levi’S的消費者往往是自認有性格的人。

    而美體小鋪則宣稱其所有商品皆拒絕用動物做實驗，所以使用美體小鋪商品的消費者都是有愛心的，是動物保護主義者。

    總的來說，品牌面對消費者是契約，面對競爭者是制約。

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萬域包裝研究院/分享  本文轉載/葉茂中