日韩理论电影网_一区二区久久精品66国产精品_一区二区三区四区视频在线观看_看免费黄色一级片_激情亚洲一区二区_chinese xxxx hd pron8 tube

橫向營銷的具體步驟守 —— 破 —— 離

福列特說：“沖突-差異是客觀存在的，既然這一點不能避免，那么，我想我們應該對其加以利用，讓它為我們工作，而非對它進行批判。“處理沖突的方式主要有三種：控制、妥協以及整合。

 
1控制是一方戰勝了另一方，這是處理沖突最容易的方式，但其效果是短暫的，長期來看并不成功……
 
2處理沖突的第二種方式是妥協，我們對其了解得比較多，因為它是我們解決大部分分歧的方式；每一方為了和平都退讓一點，或者準確地講，為了讓被沖突妨礙的活動能夠繼續進行……然而，沒有人真正想去妥協，因為這意味著要放棄一些東西。
 
3第三種則是將雙方的要求整合起來。這意味著我們找到了一種解決方法，它滿足了雙方的要求，沒有任何一方需要犧牲……整合可能是處理沖突和差異最富成效的方式。
 
福列特所提供的解決沖突管理中整合的方式，對于今天的管理者來說都會是非常及時和有效的。而要真正做到有效整合，合理解決沖突，我們要遵守以下三條：
 
守：
守住核心競爭力，不是所有的元素都要創新，有價值的基因，我們要保留下來，但判斷是否保留的唯一標準，是消費者是否需要；
 
破：
打破，打破，再打破；橫向營銷的精髓就在于——打破界限；破除界限，才能擴容世界，才能取代舊世界，創造新世界；
 
離：
始終要保持離開的決心，再偉大的發明，消費者的熱度也不會超過3個月；要始終提醒自己要有離開的覺悟，沉溺在舊世界的美好之中，只會喪失對新世界的欲望和企圖心。
 
而要真正做到“技可進乎道，藝可通乎神。”，守——破——離，之中最關鍵的一步就是”破“，打破，打破，再打破。

打破，打破，再打破
 
2016年，騰訊“掌門人”馬化騰的公開信中強調：騰訊與合作伙伴共建的新生態正從“一棵大樹”成長為“一片森林”。支持合作伙伴發展的生態基礎設施正在迭代。在“互聯網+”和“新技術+”的推動下，我們的生態空間將大規模擴容。
 
騰訊用森林法則，證明了打破自我格局的重要性，去中心化的首要條件，就是不要設限，要習慣性的去打破。
 
這是依靠想象力和創造力生存的時代，我們無法單單只依靠自身的力量，完成自我的進化和突破，我們需要回到消費者的入口，在市場層面及營銷組合層面進行創新；回歸到產品本身，賦予舊產品新功能，為它尋找新的采用方法、采用場合、用人群、用時間、或者用新的方式來銷售它：新的渠道、新的價格體系、新的促銷方法、新的概念等……甚至我們要想競爭對手學習，打破他們的格局，放大自我的空間。
  
橫向營銷總結到一句話打破界限

打破產品功能界限
 
打破界限，絕對不是簡單的1+1=2；不是2合1洗發水，不是3合1的混合果汁那么簡單；
 
打破功能界限，創造的是新的場景，滿足的是更多人的需求；各位客觀切記，不要覺得簡單的做加法，就能實現打破界限的目的。多加一點元素，是產品創新最容易實現的途徑，但也會成為橫向營銷最大的障礙。
 
最直觀的例子，就是中國方便面。
 
康師傅的紅燒牛肉面稱霸中國市場，要顛覆它，各路方便面品牌都出過“加法”的大招，更多牛肉，更多面，甚至加進整根火腿腸，整顆鹵蛋，（價格都還不變哦），都無法動搖康師傅的地位，直到統一推出了老壇酸菜面，才對其構成了威脅，但好日子不長久，方便面的江湖刮起酸菜的旋風，老壇，真宗老壇，重慶老壇……各路酸菜風起云涌，但隨著消費升級，方便面整體跌入懸崖，實際上，方便市場銷售量從2010年開始就一直在下降，2014年銷售量同比下滑7%。方便面市場的整體的衰退，讓康師傅和統一在競爭中的利益受損更加嚴重。
 

為了配合消費升級的需要，方便面甚至打開腦洞的推出了天價的方便面，號稱方便面中的愛馬仕，定價為29.9元的高端方便面“滿漢宴”，依舊采取了1+1的策略，配上了菜肉分離的4個調料包，還有特質的非塑料折疊筷和碗蓋。

但是，賣的再貴依舊是方便面，沒有新的場景，沒有新的需求，方便面如何支持愛馬仕的價格呢？給方便面套了個“高端”的帽子，加入再多的料，始終無法改變方便面的本質。
 
方便面如果繼續在方便面的市場中，不斷細分，細分，細分……即便定位了某個細分品類，甚至定位高端市場，聚焦了某種口味，賣出去的方便面可以圍繞地球多少圈，也難以突破方便面整體市場的萎縮;.方便面的市場的萎縮，原因有很多，消費升級，大家追求更健康的食物，更可怕的力量其實來自方便面市場之外的“野蠻人的侵入”—— 以“餓了嗎？”為代表外賣模式，才是可怕的挑戰者！

為什么那么說？
 
正如葉茂中策劃機構強調的，消滅恐龍的一定不是更大的恐龍，而是物種之外的野蠻；“餓了嗎”能夠對方便面市場形成威脅的道理特別簡單，因為他“替代”了方便面的便捷性，還“組合”了更多選擇，甚至健康的屬性。

分享：萬域品牌包裝公司｜轉自：葉茂中營銷策劃