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一、寫在案前
目前，國內涼茶飲料行業競爭日益白熱化，王老吉已成為涼茶的代言詞，而在此行業巨大利益的驅動下，眾多后進涼茶品牌挺進。由于王老吉已經成為壟斷品牌，同時后進品牌絕大多數運用模仿手法，致使同質化現象嚴重，市場亂象叢出。
二、涼茶行業簡析
1、當王老吉紅色風暴席卷中國，在其引領下的涼茶市場以倍級發展，成為飲料業異軍突起的生力軍，從相關數據來看，2009年涼茶市場規模為250億元，其中王老吉占據80%的市場份額，當仁不讓成為行業領頭羊。近期更推出PET瓶裝，向縱深發展。
關鍵詞：
紅色、NO。1、涼茶代言詞
2、達利園和其正用陳道明作為代言人，之后又推出“中國涼茶和其正”定位，力圖以此作為對抗王老吉的武器，無奈消費者早已將王老吉認定為涼茶的代言詞。不過其所采取的“大瓶更盡興“訴求不失有針對性的手法，畢竟王老吉長期以來一直受制于授權問題無法推出多樣化包裝。
達利園和其正用陳道明作為代言人，之后又推出“中國涼茶和其正”定位，力圖以此作為對抗王老吉的武器，無奈消費者早已將王老吉認定為涼茶的代言詞。不過其所采取的“大瓶更盡興“訴求不失有針對性的手法，畢竟王老吉長期以來一直受制于授權問題無法推出多樣化包裝。
關鍵詞：
跟隨、20%份額的主力軍、PET瓶裝
3、霸王涼茶以中藥世家為主導，并憑借霸王洗發水的強大知名度重磅推出，但由于品牌延伸問題，致使產品處于不尷不尬的境地，就算祭出甄子丹，也反應平平。
關鍵詞：
品牌延伸、攻勢強勁、后勢不足
4、“香港清熱第一品牌”清酷涼茶，投放廣東市場的清酷產品分別是主打清熱功效的瓶裝綠茶味涼茶和添加維C增強抵抗力的檸檬味涼茶，其最大的賣點之一是依托東南亞豐富的草本植物資源而開發。廣告表現上另辟蹊徑，展示出熱氣不僅源于飲食習慣，還產生于生活、工作、環境等各種壓力之中。在色澤上采取了清爽、怡人的青綠色系，外觀設計都有別于市面上見到的各類涼茶，增強了吸引力與差異化。
關鍵詞：
以綠撼紅、顛覆者、草本植物飲料
為了獲取誘人蛋糕，春和堂、香雪上清飲、潘高壽、念慈庵、三九藥業、星群藥業、萬基集團萬吉樂、霸王涼茶，和其正、順牌涼茶等等紛紛殺入，力圖分得一杯羹，但無一例外都鎩羽而歸。就算成績最好的和其正，也只是占有涼茶行業20%份額中的3/4。眾多品牌都仿佛中了魔咒一樣，無法突破王老吉的紅色包圍圈。
三、解讀XXX
安徽XXX飲料有限公司始創于2005年，以“傳承中華藥食文化，打造著名綠色品牌”的企業目標，傾力打造中國傳統涼茶產品。2009年成為第四屆“中博會”唯一指定飲品；2010年被安徽政府選派為“上海世博會安徽館唯一指定飲品”，國家權威機構評估“XXX”商標品牌價值達5億多。
結論
XXX已成為區域性知名品牌，并具有一定的認知度與影響力，拓展全國市場占有份額已成為必然之勢。汕頭作為粵東中心，是涼茶品牌必爭之地，XXX在資源、資金等方面有所限制的情況下，更應整合有限資源，最大限度擴大市場占有率！
四、我們的思考
XXX作為在汕頭地區的新進品牌，面對成熟與強勢品牌的夾擊，如何才能有效、精準擴大影響，搶點市場份額？
五、解決之道
XXX當前需要解決的關鍵問題
1、認知力、影響力、銷售力方面三箭齊發
2、體驗式營銷與消費者零距離接觸
3、利用事件營銷及公關活動
低成本、低投入充分提升XXX的品牌知名度與市場占有率
六、解決之道之一
認知力——制造市場關注點及傳播力
影響力——切入消費者匯聚之地，與消費者近距離接觸
銷售力——終端形象、捆綁銷售、優惠促銷
1、設置XXX汕頭區域專屬微博，發布相關的各類資訊，同時與網友進行互動及交流，并在微博舉辦有獎轉發、有獎競猜等活動。
2、向汕頭電臺活力工場節目提供一定量的XXX產品作為節目獎品，通過此熱門節目的傳播，提升該品牌的人氣知名度與傳播滲透力。
3、通過手機短信，向特定消費群體發送相關資訊（如活動、促銷、動態等），以此進行更大限度的信息傳達。
3、在學校、小區附近的精品店、服飾店、士多店等設置海報等物料，使目標消費者更深入接觸。
4、終端形象進行展示與宣導，拉動消費者的關注與購買
5、進行異業整合，與相關聯企業、產品進行捆綁銷售，形成戰略聯盟
6、各大節點、周末舉辦各類優惠促銷、回饋活動，拉動銷量提升。
七、解決之道之二
體驗式營銷，指的是企業注重與顧客之間的溝通，發覺他們內心的渴望，站在顧客體驗的角度，去審視自己的產品和服務，并據此銷售產品。
案例分享
燕京九龍齋酸梅湯開啟了面向全國的正宗體驗之旅。這次為期半年的體驗活動定位于九龍齋的“正宗”精神，讓消費者深切體驗正宗的酸梅湯文化。體驗式營銷大大增加了九龍齋的親民性，近距離和消費者的互動使他們更容易接受酸梅湯，并能在短時間內拉近雙方的距離和增加龐大的消費群。到場消費者還可以憑一元錢即可獲得“一元嘗鮮”兌換券，并憑券參與限定時間的一元換購九龍齋酸梅湯的活動。
啟動為期二至三個月的“XXX欣動體驗”活動，凡在活動期間消費滿X元，即可獲得抽獎券一張，多買多得，有機會獲得各類豐厚獎品，并有十人獲得參觀XXX總部及合肥旅游的機會。同時，啟動XXX汕頭微小說大賽，通過微博征集，最佳的五位作者，亦可獲得參觀XXX總部及合肥旅游的機會。
八、解決之道之八
通過舉辦公關活動以及事件營銷，實現對消費者及新聞媒體的吸引力、關注度，拉動XXX品牌及產品的縱深滲透力，達到銷售的提升。
2011年X月至2012年X月，每個星期舉辦一次小規模親民公關活動，并在某一重大節點舉辦一次大型戶外活動，通過二十場的小活動及一場大規模全民參與活動，持續不斷地制造社會熱點話題，以此拉動板花藍的銷售力度。
1、每星期活動建議
與時下涼茶飲料在商場、超市常規性的現場促銷手法相區隔，而采取與小區物業合作，深入各檔次樓盤與消費者進行零距離交流與互動。
關鍵詞：
整合資源、深入小區、直擊目標消費者
XXX聯合汕頭廣播電視周報、各小區物業開展“XXX真滋味”全城巡禮活動，每周在一個小區舉辦活動（包括現場贈飲、趣味小游戲、有獎問答、促銷等），以此有效攔競爭對手的客源，達到精準銷售的效果！
2、大型戶外活動建議
在某一重大節點于汕頭南國商城舉辦“XXX嘉年華”大型戶外活動，通過促銷+路演+晚會+抽獎形式，利用節點及南國商城高人氣度，強勢鞏固及提升XXX在汕頭的知名度與美譽度。
XXX借助南國商城、節點人流、戶外活動開展“XXX嘉年華”活動（下午至晚上），通過形式多樣的活動內容，達到匯聚人氣、產生熱點、促進銷售、擴大影響的活動目標！