SWOT分析：

1、優勢分析[Strength]：

①“青城道茶”為茶中上品，質量好。

②品牌形象好

③多數茶品牌都是做茶文化，青城道茶將茶文化與道家文化相結合，補充了市場空白點。

④青城道茶在其他地區有過推廣經驗。

⑤廠家對長春市場的支持。

2、劣勢分析[Weakness]：

①定位高檔，價格偏高

②產地距消費市場過遠，不利于運輸，渠道問題嚴峻。

③氣候因素對茶的質量有很大影響

④產品帶有一部分茶梗，消費者會認為產品粗糙。

3、市場威脅[Threat]：

①長春茶市場剛剛起步，發展不充分

②南北差距大不利于推廣

③消費者對“青城道茶”的品牌形象沒有充分認識。

④長春地區茶文化、道家文化發展都不充分，能夠做到“品茶”的消費者很少，大部分都是“喝茶”

⑤大部分的消費者都是在家喝茶很少有為了喝茶而去茶莊的

⑥女性很少有喝茶的習慣

⑦如果策劃沒有創意而單純做服務、環境、茶文化容易產生市場跟隨者，對青城茶莊發展不利。

4、市場機會[Opportunity]：

①茶莊消費BDI指數低，未形成壟斷市場，消費者沒有形成品牌忠誠，為清城道進入長春市場提供了機會。

②消費者有去茶莊品茶的渴望，但各大茶莊的經營方式雷同。

③消費者喝茶時一般是思考和看書學習，這符合道家無為而無所不為的思想。

④整個市場茶葉消費呈上漲趨勢而且不斷向高檔茶葉邁進。

⑤長春茶館的設計不正規，大同小異，消費者滿意度差，這給予我們推廣的機會

⑥運用先進的營銷思想可以保證產品的迅速推廣

⑦消費者在冬季有喝茶的習慣

⑧消費者對高檔產品有隨眾的習慣，如果產品在消費者心中的地位很高，銷量會很大。

⑨消費者虛榮性強，喜歡用某中方式證明自己屬于哪一類人群。

⑩“品茶”人少“喝茶”人多，給產品提供文化培育的機會。

六、策劃問題點及解決方法：


第三部分：營銷策略篇

一、策略目的：

年營業額達到500萬以上。


茶莊品牌定位：

1、品牌描述：“青城道茶”專營茶莊是在紛繁復雜的商海中對新型管理方式的思考，將傳統道家思想融入現代企業管理，集茶之柔，道之柔，人之柔于一體。是一種無為而無不為的道家管理思想。總之，要把茶莊塑造成為學習企業新型管理方法的地方，品青城道茶的人都是無所為而無所不為的高層管理者。

原因：《道德經●七十八章》天下莫柔弱于水，而攻堅強者莫之能勝，以其無以易之，弱之勝強，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行。意思是說天下沒有比水更柔弱的東西了，但是攻擊堅強的東西卻沒有能勝過他的了，因而沒有什么東西能勝過他的，柔弱的東西可以戰勝強大的東西，天下的人沒有不知道的，但是做到的卻很少。企業管理也是如此，最厲害的管理者是把權力下放給下面的人，讓他們去辛苦的工作，把自己解放出來，不是下了班自己還要辛苦的工作，累的都要吐血，而手下那群人在KTV唱明天會更好。另一方面，如今商場硝煙四起，管理者身心疲憊，這就需要一種清凈無為去化解，并從清凈無為中參悟新的經營哲學，這就如同少林之所以有七十二絕學，是因為每一種絕學都有相應的佛法來化解。如果企業管理者只知道努力工作，或用強硬的態度對待手下的員工，不但不能管理好企業，還會“走火入魔”。

消費者獲得的利益構成品牌的價值主張，是維護品牌與消費者關系的基礎。“青城道茶”專營茶莊的價值主張表述為：他清爽的滋味融入我的管理哲學，教給我一種無為而無所不為的管理思想，是指點我前進的老師。根據這一價值主張我們將“青城道茶”專營茶莊定位語確定為：“以茶學道，以茶修道，以茶悟道”。意思是說通過品茶來參悟企業經營哲學。

2、人性化描述：青城道茶是這樣一群人，50歲左右，有修養，有經濟能力，充滿睿智，他們釋放自己，將自己凌駕于企業團隊之外，無所為而無所不為，可謂新型企業管理者。

3、茶莊定位：“以茶學道，以茶論道，以茶悟道”來青城茶莊的人并不僅僅是來品茶，而是通過品茶來學習道家清凈無為的思想，通過品茶將道家思想融入企業經營管理中，通過品茶參悟到適合自己企業的管理方式。

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